Vinahardware - Giáo trình đào tạo bán hàng
15 01/2018

Vinahardware - Giáo trình đào tạo bán hàng

Trước khi vào chủ đề này thì chúng ta cần đặt ra câu hỏi? Khi kinh doanh thì điều gì quan trọng nhất? Hoặc liên tưởng đến câu hỏi đơn giản hơn? Khi đi câu cá điều gì quan trọng nhất? Cần câu, mồi câu hay là phương pháp câu là quan trọng? Những thứ trên cũng rất quan trọng nhưng không phải là yếu tố quyết định, mà là "cá". Nếu các điều kiện trên tốt mà không có cá cũng trở nên vô nghĩa. Sẽ như thế nào nếu chúng ta đem theo cần câu,...

Tầm quan trọng trong đào tạo đội ngũ kinh doanh nắm bắt sản phẩm
12 01/2018

Tầm quan trọng trong đào tạo đội ngũ kinh doanh nắm bắt sản phẩm

Việc nắm bắt sản phẩm đối với người kinh doanh rất quan trọng, vì khách hàng thông thường chỉ mong muốn làm việc với những chuyên gia, những người có hiểu biết nhất định về sản phẩm, lĩnh vực ngành nghề mình đang kinh doanh. Những đơn hàng lớn chỉ đến khi khách hàng cảm giác tin tưởng vào sự tư vấn chính xác từ người bán hàng. Nếu bạn không nắm rõ về sản phẩm và tư vấn không chính xác, điều đó có nghĩa việc tìm kiếm đơn hàng cũng sẽ khó khăn hơn. Quy trình...

Nguyên tắc liên tục và gia tăng thử thách tại Vinahardware
09 01/2018

Nguyên tắc liên tục và gia tăng thử thách tại Vinahardware

Nguyên tắc 1 - Tính liên tục: Nguyên tắc này rất quan trọng trong việc phát triển tính cách quen thuộc, khả năng chịu áp lực, hình thành thói quen. Tôi lấy ví dụ như thế này, bộ phận kinh doanh Vinahardware có một khâu đó là nhận email và phản hồi gọi điện hoặc email lại ngay lập tức tới khách hàng trong vòng 3 phút, đồng thời là người trả lời cuối cùng. Điều gì sẽ xảy ra nếu khách hàng gửi email nhiều lần mà không được phản hồi? - Khách...

Nguyên tắc 3 điểm hội tụ trong bán hàng tại Vinahardware
09 01/2018

Nguyên tắc 3 điểm hội tụ trong bán hàng tại Vinahardware

Thông thường với các công ty khi tuyển nhân sự trong lĩnh vực kinh doanh vào thì việc đầu tiên là đào tạo, hướng dẫn ngay việc nắm bắt sản phẩm, rồi sau đó các nhân viên đó sẽ tự động định hướng kinh doanh. Nhưng điều này là chưa đúng, việc làm này sẽ đặt ra cho các nhân viên kinh doanh những câu hỏi sau: - Tại sao tôi lại làm việc này nhỉ? - Tôi làm việc này cho ai? Dẫn tới tình trạng nhân viên không thể phát huy bản thân mình...

Nguyên tắc lặp đi lặp lại trong việc xây dựng phòng kinh doanh Vinahardware
09 01/2018

Nguyên tắc lặp đi lặp lại trong việc xây dựng phòng kinh doanh Vinahardware

Đây là nguyên tắc rất quan trọng trong việc xây dựng phòng kinh doanh và các bộ phận khác trong công ty. Nhất là trong việc truyền đạt thông tin, kiến thức, các giá trị mà công ty đang muốn hướng tới toàn bộ các thành viên trong công ty. Bộ não chúng ta chia làm hai phần: phần nhận thức và phần tiềm thức. Trong đó phần nhận thức chỉ chiếm 5% trong quyết định của chúng ta, trong đó phần tiềm thức chiếm đến 95% và tiềm thức là phần thúc đẩy chúng ta hành động....